Si vendes tus productos a través de un ecommerce habrás comprobado que existe un gran parecido con las ventas en tienda física, pero también tiene características propias y diferencias en algunos aspectos que conviene que tengas en cuenta para conseguir el éxito. Con la llegada de la Navidad, las ventas de tu tienda online pueden aumentar sustancialmente, porque los hábitos de consumo cambian y estamos ante una época de gran consumo. 

Las fechas navideñas concentran un buen número de días muy señalados para las compras. Si tienes una tienda online y quieres aprovechar el tirón para sacar el máximo partido, te contamos las claves para aprovechar este período y multiplicar tus ventas o clientes. 

Consejos para lograr el éxito en tu campaña de Navidad

1. Planifica tus acciones con detalle y antelación

Ten en cuenta que una campaña de ventas para Navidad tiene fechas establecidas en el calendario. Según sean los productos de tu tienda online o tu público objetivo deberás poner el foco en una u otra fecha.

Los festivos navideños están muy arraigados y a ellos se han sumado en los últimos años el Black Friday, Cyber Monday, Boxing Day, día de la lotería, Santos Inocentes, etc. Para cada fecha puedes reservar una acción original y específica que te distinga y diferencie de la competencia, pero es esencial fijar de antemano los días más oportunos de la Navidad en los que centralizar tus esfuerzos.

 

2. Invierte en publicidad

Un recurso básico para tu ecommerce es apoyarte en medios que favorezcan la visibilidad, y sin duda alguna uno de los más rápidos y eficaces es la publicidad. En cualquier plan ambicioso de ventas debes contar con un presupuesto suficiente para la promoción de tu tienda online en la campaña navideña. Aunque en esta época anunciarse en Facebook o en Google puede ser más caro y complicado que en otras porque también hay mayor competencia, si consigues tu hueco, puedes tener un gran retorno de la inversión.

 

3. Crea ofertas estrella, llamativas y rompedoras

En el catálogo de productos trata de incluir alguno con capacidad de atracción para que favorezca la venta del resto, ya sea con una oferta irrechazable o una oportunidad única de adquirir ese artículo. Puedes lanzar ediciones limitadas de artículos que solo se puedan conseguir durante la época navideña 

 

4. Desarrolla una estrategia para redes sociales

Las redes sociales son uno de los canales más importantes para llegar a tu público. Sé constante y crea contenido de valor para captar la atención de los usuarios. Si te quedas sin ideas de contenido para crear tus publicaciones, puedes ayudarte de herramientas de inteligencia artificial tanto para los copies como para las imágenes. Y siempre que puedas, orienta tus publicaciones hacia tus fines comerciales para maximizar los resultados.

 

5. Revisa las métricas de tus campañas

Analizar la actividad de tu ecommerce en el mercado, te proporciona cifras muy interesantes para optimizar tus acciones e incluir nuevas posibilidades de mejora. Podrás replicar las acciones que mejores resultados te hayan dado para próximas campañas y dejar de realizar o modificar las que no hayas resultado tan satisfactorias.

 

En resumen, en la generación de ventas con tu tienda online, tienes unas fechas clave en Navidad que no debes dejar escapar. Aprovecha estos consejos y pon todo el empeño en mejorar los resultados de tu campaña navideña. Si quieres tenerlo todo preparado para el resto de campañas de consumo del año y adelantarte a tu competencia, llámanos para tener una asesoría gratuita con un experto en marketing digital que te dará las claves para triunfar con tu negocio.